換個角度,看當代中式紅木家具展廳的打造細節.

今天，是魯班薈陪伴您的第1403天！

2018年的紅木家具市場，有什么是不變的？

答案是購買場景。不同于其他家具類目，紅木家具因其紋理、氣味等特殊性，以及紅木家具價格普遍偏高，購買場景依然是以線下實體店為主。

無論是行業雜志、戶外廣告、百度搜索、微信營銷等手段，暫時還無法對紅木家具展廳產生實質性的沖擊。大部分消費者依然會去線下實體店，通過視覺、觸覺、聽覺等切身體驗，選擇是否購買產品。

如何在有限的時間和空間內展示品牌特色，臨門一腳促單成功呢？這個時候，企業展廳文化的呈現就顯得尤為重要。

是的，近兩年來，越來越多的品牌紅木開始對自身軟實力的打造有了清晰的認知，開始逐漸在展廳里增加了企業歷程、品牌理念，以及紅木樹種介紹、木材實物、榫卯結構展示等內容，這些為企業加分不少。

但是，榮譽墻只能作為展廳文化的一部分，企業需要更多有新意、有內容的文化展示，如何做出新意、做出效果依然是很多紅木家具企業頭疼的問題。

私以為紅木家具企業展廳文化的打造，應該從以下三點考慮。

我們先要明確一點，展廳文化本質上是為了營銷，一切營銷都需要策劃性。

我們關注到，目前很多企業所謂的展廳文化還停留在“想做什么就做什么”的層面，并沒有明確做展廳文化的目的是什么，甚至還有一些企業看到別人在做展廳文化便跟風也做，表面功夫太過明顯。

所以，如何在有限的空間體現品牌特色，就要策劃好一條主線，循序漸進，與產品息息相關，讓參觀者能夠產生記憶點。

當我們確認好展廳空間需要展示的內容之后，如何找到合適的呈現方式就非常重要了。

消費者參觀家具展廳，不應該是“老師講學生聽”的教學模式，單調乏味的輸出只會讓消費者反感，而是應該讓消費者在充滿趣味的方式中既能了解產品的細節，又能學習知識，帶給他們良好的體驗感。

展廳文化創新可以從兩個方面出發。

展廳雖然打造完成，但畢竟沒有生動性。這個時候，專業的導購就是重中之重了。

所以，在展廳文化完成后，需要根據已策劃好的主線梳理出一套解說詞，并對現場導購進行培訓，達到統一的標準，在參觀過程中逐一向消費者介紹，讓消費者能夠充分了解品牌特色，促進雙方的交易，真正發揮展廳文化的作用。

總而言之，紅木企業要做好展廳文化，需要系統的規劃、用心的琢磨和不斷的完善，才能真正做出一套有自己產品特色的展廳文化。

當國人開始追捧傳統文化

當消費者審美水平不斷提高

當市場的變化越來越快

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