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一次展廳參觀,讓這家企業獲得2個億的大單

“只要‘參觀’二字出現在我面前,就會有一種莫名的焦慮從心底升起。”

這是一個產業園區招商經理也是我的一個好朋友親口和我說的,尤其有重要客戶來參觀園區時他甚至前一整夜睡不著,甚至懷疑自己得了抑郁癥。

當時我很不解,經過我的再三追問,他終于把自己內心的困惑說了出來...

作為招商經理每天都會遇到各種各樣的客戶,這些客戶一般不了解園區的情況,需要帶客戶在整個園區去參觀,經常參觀一趟下來讓客戶已經很累了,在這種情況下再談合作,成功幾率往往會大大折扣,甚至有時候會遇到中途不想看的情況。

但是現場的情況有很復雜,不到現場看的話有的東西無法形象具體的傳遞給客戶,并且也無法給客戶的心中留下深刻了印象。所以客戶就這樣流失了。

慢慢的就會感受到客戶那種剛來之前,還充滿期待,來之后,卻只有遺憾...

又是一個晴朗的早上,剛上班就有三位客戶說要想了解園區的情況,和往常一樣這位經理安排顧問員帶客戶到現場參觀,可是剛說:一起到現場看一下時。對方就很不愿意,其中有一位很不客氣的說:“難道你們這就沒有園區沙盤展廳嗎,我們一會還有事,這樣太浪費時間了,我們不去!”

幾次的解釋后還是沒有留住客戶。

人總是在遇到失敗后會感受到痛苦,痛苦久了就會做出改變

就在今年的1月份,他從網上找到了我們筆中公司,經過我們設計策劃人員實地對現場情況的了解后,為他們出了一整套展廳設計方案,當時就受到了園區最大領導的贊賞。

短短16天的時間,從文案大綱,空間設計,還有園區沙盤制作,每個環節都將園區展現的信息最終濃縮在了展廳的空間

只要參觀者來到這個展廳空間就會了解到園區的每個角落,從方位、交通、開發模式、管理系統、市場定位等等。只要是客戶想了解的東西,在這個空間中都能展現到

事實勝于雄辯,百聞不如一見

3月份開廳參觀的第5天就有一個大單,沒錯就是我在開始所提到的那個2億的大單,相當于把當時園區1/16的產業,自從有了這個園區展廳后,節省了客戶參觀的時間,將現場復雜的東西表現的更加直觀形象,業績也是提升了30%以上

專注19年營銷型企業展館設計!

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